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创业项目加盟:大学校园里做生意赚钱?卖什么最有市场好赚钱

该大学不仅仅是一座象牙塔,也是商业竞争的新市场,也是新客户。 在南京航空航天大学开幕季的展位上,有许多具有中国南方航空特色的小礼品。 包括印有南京航空航天大学的明信片,飞机形U盘,以及精美的模型飞机,马克杯,一些带学校习俗的文艺和新鲜扑克牌等。

  这个销售点的销售点每月约1万元,南航校园有5个这样的销售点。 南京颐和文具有限公司属于这五个销售点,由几位大学生创建,公司正在努力将200所高校纳入自己的商业圈。

  与3名大学生开展业务

  刘浩杰,南京航空航天大学大三学生,负责延河文化的营销工作,并参与了学校的电子信息工程专业学生崔义军和邱向兵。 该公司最初是中国南方航空公司的一个项目。 其前身是南京航空航天大学航空生活校园文化产品部,后来被三人接管。

  2012年10月,南京航空航天大学成立60周年,颐和文具有限公司销售额达到7万元。 产品价格从6元到200元不等,大多是印刷品,钥匙扣,模型飞机,书籍,杯子,型号中最贵的型号是400-500元,利润可以超过60%。

  每个人都有把事情做大的想法。  2013年5月27日,南京颐和文具有限公司正式成立,崔一军担任监事,邱向兵为总经理,注册资金30万元。 南航学校为他们提供了15万元。 刘浩杰此后开始加入公司。

  定位为校园创建产品

  一开始,邱祥兵不确定要做哪些产品。 他们经营了许多大学和学院,因为一开始就没有很多类型的产品。 刘浩杰回忆说:“例如,杯子,扑克牌,明信片,钥匙扣,书签,这是其他学校中最常用的。我们刚刚开始使用这些东西。” 刘浩杰说“再次模仿创新”。

  例如,他们在网上或书中找到了他们喜欢的东西,然后进行了一定程度的改造和创新,并设计出具有校园特色的产品,使其更符合年轻人的喜好。  “我们看到星巴克的杯子看起来不错,我们根据款式设计它们,但我们的杯子质量与星巴克相同。” 刘浩杰说。

  这所大学最好的市场是什么?

  在做一些校园纪念品时,刘浩杰及其合作伙伴关注学生的想法并进行了研究。 他们要求每周推出一款新产品。 为了确定哪些产品将被市场接受,将在确定新产品之前进行一些研究,并召开小组会议进行讨论。

  例如,在制作中国南方航空公司的风景明信片时,邱祥兵在学校收集了一张创意照片,使用过的创意照片提供商可以收到U盘并变热。响应。 活动期间,他们将收集的一张或两千张照片的照片发送到互联网,让学生选择哪些照片看起来不错,然后使用200 U盘购买200张图片的权利。

  “我们的定位是为了学生,所以它必须是生动的,但也有一定的实用性。” 刘浩杰说,“我们从零售效应到生产产品一步一步,学生更喜欢那种实用而不仅仅关注实用产品,而且他们可以接受价格约30元,我们会稍微调整价格,然后转 价格低廉。“

  市场校园业务规模

  在与学校报告后,刘浩杰和他的同学在学校安排了五个零售店,设置了摊位,并给这些摊位15%-20%的折扣。 这些地点选择拥挤在华联超市,科技书店和接待中心等地。 刘浩杰解释说,这是因为这些地方的交通比较大。  “无论是外出买东西,还是收集信使和聚会,他们都会经过这些地方。” 刘浩杰说。

  为了让柜台足够吸引人,刘浩杰还去买了价格标签,装饰品,门和一些标志性的东西。 刘浩杰透露,新季节设置摊位的销售量可以翻两番到三倍,淡季减少一半,并在学期结束后再次增加。

  最高点可以达到每月12000元到13000元,最低点是3000元左右。 自9月开学以来,销售额已达20万元。 根据目前的一点销售额估计为5000元,预计到明年下学期末,销售额将在100万左右。 刘浩杰说,他们已经与包括南大和河海在内的南京的20多所大学进行了谈判,并正在与更多的大学进行合作。 在不改变功能的前提下,他们准备“移植”他们的产品并增加他们各自学校的特色。

  除了满足学校的定制礼品定制外,刘浩杰和邱祥兵还将与这些大学的物流,财产和青年联盟委员会会面,将他们的产品送到这些校园。  “我们的理想是对方支付,我们设计和产品。这可以恰当地避免风险。”

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