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网络创业赚钱的6种模式!快来看看这些方法你都懂了没?

关于网络创业或者说网上zhuan钱这类话题,我们之前讲的太多了,但是为了帮助一些还没有入门的同学,我们今天再来聊聊网络创业的相关话题:

先说流量


如果你有好的产品,你不需要惆怅优质产品销售不出去。

比如,你有一个网站,每天都有人通过你留在网站上的联系方式找你,希望在你的网站里挂广告。

比如,你有一些公众号,每天都有人来找你,希望通过你的号去派单。有流量在手,不愁没有人找你。

比如,你是一个做游戏的,如果你的游戏非常优质且符合市场,完全不需要担心流量的问题,只需要用心做好游戏本身,然后通过付费的渠道,去买流量,让人来玩你的游戏,通过充值赚钱。

比如,你是一个卖衣服的,你那里的衣服质量不错,款式新颖,你完全可以通过淘宝的直通车去销售,虽然不一定能赚到钱,但是产品质量超过消费者的预期,就会出现大量的回头客。

所以说,产品不同,平台不同,流量的获取方法完全不同!


再说转化

 

很多人并不是特别在意这个,同样的流量,同样的产品,不同的人做,可能销售量就差距非常大。其中,文案和话术对整个转化率有极大的影响。


比如你去淘宝搜搜农产品,像野菜,番薯,蜂蜜,满屏都是“农家气息”。这就是文案的作用,没有足够好文案的产品,转化率肯定起不来!

 

然后是运营

 

如果你做过一些流量站,也有一些公众号,这就是你的流量池。


假设那天由于一些外在原因,你失去了自己的流量池。你可以找到更多的“收费流量源”+“合适的产品”通过“文案”去转化。


你可以建一个新的虚拟产品站,经测算,PC流量3%可以通过顶部导航传递出去,也就是1W流量,一天可以引流300人到自己的网站,而日IP1000,每天可以带来200-300之间不等的收入,取7500。另外,你可以找出一些流量大,和你用户属性匹配的站点去投放广告,达到快速转化变现的目的!



网zhuan的过程就是做运营的过程,需要不断的积累粉丝以及开拓流量渠道,不断地运营着你的整个“网zhuan体系”。


其实你并不需要什么都懂,你只需要掌握其中一项技能即可!


如果你擅长流量,就可以把流量变现,这是你的“流量zhuan钱体系”


如果你有产品资源,你通过付费推广然后把产品销售出去,这是你的“产品zhuan钱体系”


如果你会写一手好的文案,你可以花钱买流量,将阿里巴巴当做你的货源渠道,从而把你的产品销售出去,这是你的“文案zhuan钱体系”


而如果你啥都不懂,但是你有好的运营模式。那么流量,产品,文案,这些你都可以通过付费(外包)方式搞定!


如果说到这里,你还是不懂,那么下面就直接给到你6种网络创业的思路吧!

 

第一种:做分销


不要觉得这个LOW


存在即合理,新世相,网易戏精,中联….哪一个不是靠分销做起来的。有人赚到几十万上百万,在内地买房的。如果你懂得分销技巧,一个月应该也能赚几百上千块。


文案模式:使用体会+额外福利+限时促销


这里,给一些做分销的朋友3个建议:

① 不要长期销售便宜的产品,这样会降低你在别人心中的地位;


② 不要不熟悉,自己都没听过的课程,价格太高太高的课程不要分销;


③ 多利他,积累自己的互联网信用,做到你推荐,别人放心;


前面做微商是卖产品,现在这个算起来是卖时间,卖智慧!


第二种:做运营


曾经有一个微商妹妹,把知识付费社群的玩法跨界复制到微商圈,一个月赚了20万。


如果你一个月赚不了20万,至少也可以带领别人读书,写笔记,打卡。卖陪伴,卖服务也是可以赚一些工资之外的收入。


如果自己势能不够,可以协助牛人管理社群。分享之前的时候维护秩序,分享之后提供思维导图笔记,踢发广告的人等等。


给想做运营的朋友3个建议:

①  多出去看看,花点钱看看社群在怎么玩,多学习,多取经;


② 不计较一时得失,先付出,积极主动,PK掉周围80%的人;


③ 认识牛人,链接牛人,去寻找更大的圈子;


第三种:卖咨询


圈里有个人,96年毕业,专注塔罗,有一个14人的团队,开了一个线下店。大二开始学习塔罗,现在咨询她一个问题需要800人民币。


一个人之所以能卖咨询,是因为他做成某件事,别人因为复制他的做法,也做成某件事,当他积累了越来越多的正面口碑,随着他时间的稀缺性,价格会随之往上涨。


给想做咨询的朋友3个建议:

① 一定更要对前期种子用户好,如果信用不够,可以用无效退款的方式建立信任;


② 不要做太多一对一咨询,那个赚不了多少钱,做牛人案例,增加自己势能,少而精;


③  懂得正确的混圈子,找到真正的金主。


一个人能赚到多少钱,不是因为你自己是谁,而是因为你的客户是谁。


有一个做恋爱咨询的兄弟,一个销售收费5万。(因为他做的是高管咨询,解决有钱男人的那种问题。)


如果还有什么建议的话,你可以参考下面两条:


不要得罪人,不要挡人赚钱;要谦虚,要让别人赚到钱;


第四种:卖流量


流量就是金钱,一切商业的本质都是流量转化。现实生活中介公司,搬到网上也一样。本质上都一样,卖的是渠道,卖的是你手上的资源;


朋友圈互推,公众号互推,公众号广告、抖音广告,本质上都是出售流量;


朋友圈认识的牛人,公众号的粉丝数都是你的资源。有些公众号,粉丝量不多,1万多点,但是对方一年可以产生几百上千万的收益;


有些公众号,卖口红,卖面膜,卖卫生棉,粉丝粘性强得不得了;


网络红人杜子健说,这是一个可以靠手机赚钱的时代,如果有人还在守着一份死工资,那么他真的应该认知升级了;


给通过流量赚钱的朋友3个建议:

① 学习写作,坚持写作,坚持输出有价值的内容。


② 学习写爆款文章,懂得调动用户情绪;


③ 学习做流量,学习做裂变,学习做社群;


第五种:做营销


到这一层会发现自己缺很多东西,缺技能,缺粉丝,缺人脉。需要学很多东西,需要洞察用户需求,需要做出产品,需要定价,需要找大咖背书,需要写销售文案,学习找人合作。


给想通过营销zhuan钱的朋友3个建议:

① 学习,花钱去学习,拼命花钱去学习。


② 实践,实践还是实践,从影响1个,10个人,100个人开始。


③ 混圈子,正确地混圈子,圈子即票子(虽然这句话有点俗)。


 另外,在额外送上这张图,供你做营销参考



第六种:做投资


你可以投资“人”,也可以投资“产品”亦或者“实业” ,和“产业”。投资开民宿,咖啡馆,书店,电影院….等等等等;


认识一个人,她24小时完成1000万众筹,线上线下玩得风生水起,在很多人唱衰知识付费的时候,她们一年做到1000万营收。

 

说一千道一万,只有敢想敢干,这样理想才丰满!


其实现在做项目,数据很重要;


一方面要了解受众群体的接受程度,一方面要考虑到人群覆盖量;


很多人做项目,总是感觉,适合我自己的就肯定适合别人,殊不知很多人的人生观和价值观是有区别的,并不是所有人考虑问题的方式,都和你一样;


对于我们普通人来讲,看到短视频平台上一天刷几百万,心中会想,这群人是不是疯了,要么就是之后会返还的,用来充场面而已;


其实,他们只是互利互惠而已,如果在某个大主播直播间刷了几十万甚至几百万,主播也会用另外一种形式去回馈,越大的主播,越注重这一个问题;


比如,帮人家直播间上人气,点关注,都是他们回馈的一种方式。而他也是利用大数据分析出其中的厉害关系。十几万的直播间里面,刷礼物的只占0.0.1%这已经是非常厉害的比重;


但是里面还有很多优质有潜力的刷客,或者老板。一定会观察直播间的动态,如果能给前面的刷客一个很不错的回馈的话,后面的刷客会越来越多;


如果不按照这个规则来,他直播间刷礼物的人会越来越少,越是大主播,越懂得游戏规则;


对于我们来讲,来验证一个产品或者品牌有没有受众,有没有影响力,同样也需要数据说话;


而很多人往往忽视了这个最重要的环节!比如,我发现一个产品,第一件事要做的就是先搜索这个产品覆盖受众的关键词;


就以虚拟产品为例:PS教程


要想获知他的真实搜索量,以及全网覆盖量,需要做一个全网的数据统计;


首先是百度指数、搜狗指数、360指数、微博指数、微信指数;


这里百度搜索为例:



这样看起来就比较直观了,两个搜索平台,都有各种的使用用户,都是他们熟悉的搜索习惯。所以可以看到,这两个平台,祛除一些重复的,保守估计搜索量在6千左右。


但是,看指数,不止是看市场,还要看细分。因为PS是一个大的类目,肯定有许多细分的需求。


我们不仅要看搜索数据,还要看细分需求;以360指数为例;



我们可以看到很多人搜索了PS教程之后,还要搜索具体的细分问题,从这里我们可以看到很多有价值的内容。


首先,能够看到品牌教程,自学网,视频;


然后就是细分问题:证件照,抠图视频教程,抠图,去水印;


还有一些需要免费自学的:免费PS教程自学网,免费PS教程入门等;


我们发现了这么多细分问题和领域,这里面反应了很多问题,也为我们下一步提供了解决方向。


有了这些问题,我们就开始分析竞品!


什么叫竞品?


竞品指的是和你面对同一群客户,产品不同,服务方式不同的对手叫做,竞品!


首先找付费的竞品,看看他们主推什么优势;



我们查找到了最容易找到的竞品,发现他们推的都是课程,在线教学,零基础的教程。而且都是名师授课,主推的优势是职业前景。学完就可以直接上班的职业前景;


另外还有淘宝的竞品!



有的站VIP才不到400块钱,淘宝平均价格也60-180之间,而且还有一大堆网站提供免费教学;


看起来,这个项目已经没啥价值了,毕竟现在面临的还有定价问题,以及卖点问题,需要解决;


但是,我们还忽略了一点,那就是学习PS这群人的目的是什么?是为了娱乐?还是为了工作?这里面有没有比较细分的行业?


我发现按照需求图谱大学习抠图、或者证件照,都是临时需求,不算真正爱好,一大部分的人是在娱乐,展现自己的能力,还有一部分人是为了有一技傍身,用来赚钱;


祛除那些用来娱乐的,我们的定位就可以在能够提供赚钱机会的零基础PS教程学习社群。


这样的定位,避免了大量的竞争,结合了两个竞品的优点。以及剔除了自学网杂乱无章的学法,越学越乱。


这个时候就可以成功定位了。如果要操作这个项目,需要解决3个问题。一个是教程问题,一个是推广问题,一个是赚钱问题。


推广问题,这个确实是非常重要的问题,需要有针对性的推广。


这个先要测试整个流程,先从推广开始。


我觉得最好的方法,就是先从贴吧去尝试一下。找一下同类商家,看看她们如何去做,是咋样的流程。



看到一个帖子,比较吸引人注目,进去看了一下,原来是免费发教程的。然后在下面留下了自己的联系方式。


继续往下看,发现竟然也是一个需要收费的东西。


是安装软件时候提供辅助安装,然后收费,最终的目的是为了把粉丝,聚集到公众号上,然后进一步的变现。


多找几个这样的商家,多看几个帖子,翻个50-60页就能看到很多不同的变现方式,也能明白那些帖子比较火,火的原因是什么。


解决了这个问题之后,可行的话,就可以考虑教程。这个时候考虑是要做品牌,还是做社群,如果两者合一,效果更好。


比如做一个XX零基础PS学习zhuan钱教程。也是为了后期课程流传出去,创造影响力。


教程问题,解决起来也并不困难。找个人直接设定大纲,让他录制就可以了,大纲开个会员就是现成的。


zhuan钱问题,可以从兼职方面,招聘方面去考虑。比如,猪八戒、等一些兼职平台开店,然后组建群里面接单。也可以在淘宝开店,组建包月美工团队。同样也能赚不少差价。


整个项目从数据到竞品分析,到实战测试流程,到实际运营,大概需要耗费1个月的时间。


不过一旦形成完整的体系,赚钱自然水到渠成。只有真正经过数据分析分析出来的产品,才算是靠谱的产品。


以上就是今天的所有内容!

文:公众号, 二哥微营销

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