王鸿章:怎么在网上赚钱,三个赚钱的核心步骤

在网上,获得潜在客户的方式有很多种,其中主要的三个方式是:文字;视频;音频。

 

在这其中,你也可以文字加图片进行引流;你也可以视频加文字进行引流;你也可以音频加文字进行引流;你也可以视频加图片进行引流,总之,你稍微杂交一下就可以了。

 

这样看起来很复杂,对吗?其实,我也不喜欢这样,太过于复杂和看起来比较美观的信息,反而对你获得潜在客户有影响,美观不一定能够让你获得潜在客户,反而还会让你损失一些潜在客户,甚至无法获得你想要的潜在客户。

 

在这里,我和你谈论的将是目前市场中最专业的、也是最有效的方法,简单的说,这就是一个赚钱的流程,一个任何人知道了都觉得不可思议的流程,你甚至还不相信它是真的。不管它是不是真的,你阅读这篇文章之后就明白了。

 

市场营销中最重要的一个策略,应该是让你的产品和服务与你的销售市场紧密结合,你需要在你没有创造出你的产品和服务之前,你就已经找到了你的潜在客户。而不是先创造产品和服务,紧接着再去寻找你的潜在客户。

 

事实上,最重要的是,找到一个销售的客户群体,紧接着再为这个客户群体创造出他们真正想买的产品和服务,而不是先创造出一个产品和服务,然后再去寻找潜在客户。在这点上,很多人都搞反了,很多人首先做的事情是……先找到一个赚钱的项目,然后再想办法去获得潜在客户,对吗?

 

当有人和我说,“我找到了很多的赚钱项目,可是当我要选择一个项目去执行的时候,我就不知道该怎么做了。”当你没有潜在客户时,在寻找项目的你,只会想着如何找到更多赚钱的项目上,而不是想着如何找到潜在客户,然后获得更多的潜在客户。

 

一个项目只在一群受众群体中产生作用,当你寻找到10个项目时,意味着你将要面10个不同的客户群体进行销售……最终,你将会选择哪一个客户群体进行销售呢?

 

如果你是以正确的营销方式去执行,你先找到一个目标市场,你先了解你的目标市场……接下来,你是否已经知道这个目标市场的需求,和他们真正想要购买的东西是什么?如果你已经知道了,那么接下来你再去找到这样的产品和服务,是不是会变得简单一些?

 

寻找潜在客户并不是一件困难的事情,现在在网上可以让你简单的了解到各行各业,让你深入到各个群体当中进行了解。如果你不知道该选择什么样的一个市场,不如多花点时间去了解市场上的信息吧!

 

当前最火、最红的是哪些?你可以试着去了解这个问题吗?如果你知道了这个问题之后,你可以再深入的了解一下最火、最红的领域都有哪些吗?深入的去了解、具体的去挖掘你的项目!

 

当你找到了自己的销售市场(客户群体),你知道了他们感兴趣的东西、他们真正想要购买的东西,接下来你需要做的是找到一款产品和服务,对吗?是的,是时候创造你的产品和服务了!

 

产品和服务可以通过两个方式来获得:1.你可以亲自创造你的产品和服务;2.你可以通过与人合作的方式来得到你想要的产品和服务。你可以亲自创造你的产品和服务吗?如果不行,那就试着找到可以与你进行合作的人吧!你可以称这些人为:上家、厂家、老板……等等。

 

在这里,你需要知道的是,你要卖的是什么?卖产品就只卖产品,卖服务的就只卖服务,卖培训的就只卖培训、卖课程的就只卖课程。按照这几点来看,卖产品和培训是最好的选择了。

 

在你选择产品和服务作为自己的项目时,你应该参考一下三个信息,它们是筛选好产品的三个品质:1.高价值;2.低价格;3.可以提供更多的额外服务。你的产品和服务应该具备以上的三个特征,或者,具备其中的一个特征……但是,只具备一个特征那也太差劲了。

 

什么是高价值、低价格和可以提供更多额外服务的产品和服务?试着去市场上了解看看吧,当你找到了一个客户群体的时候,接着再针对他们的问题去思考,如何找到或创造出高价值、低价格和可以提供更多额外服务的产品和服务。先找到目标市场,紧接着才是创作产品和服务!

 

你知道你的产品和服务为什么要加入更多的额外服务吗?因为,它能够让你在与同行所卖的产品和服务价格相差无几时,提供更多的额外服务可以获得潜在客户的订单!如何可以保证潜在客户想要购买产品和服务时是选择你,而不是选择你的同行?你只需向潜在客户们提供更多免费的额外服务!

 

额外的免费服务从哪里来?很简单,它从你身上来。

 

现在,你不得不花点时间来研究一下你自己和你的同行了,你需要知道你同行具体提供了哪些服务,你可以将这些服务搜集下来吗?搜集50个服务,你就可以获得50个同行所提供的服务,在其中,你会发现很多同行提供的服务几乎都是相同的!在提供相同的服务的情况下,潜在客户会选择谁呢?除了他们会选择一个价格更低的,但他们会选择另一位提供更多额外服务的人!

 

你知道了同行们提供的都是哪些服务,并且你已经将这些服务搜集了下来。现在,该谈谈你自己能够提供什么样的服务了。在你简单的了解过后,也许你会发现,你所提供的服务和同行差不多,你并不能比他们做得更突出,对吗?如果是这样,那你就太差劲了,这样根本无法获得潜在客户。

 

让我们来好好想想吧,凡事都会有解决办法的,不是吗?现在,我们可以试着想想看,有什么事情是你喜欢做,并且比别人做得更好的事情吗?你是一位获得潜在客户的高手,你知道如何每天获得500个流量,对吗?你不妨将这个超级服务写下来呢?你是一位懂得如何服务客户的高手,对吗?所以你也将这个超级服务写下来。你是一位团队管理的高手,对吗?那么就将这个超级服务写下来!你知道如何在7天内快速的写出一本书,对吗?那么你就将它写下来!你知道如何将任何产品和服务卖给任何人的方法,对吗?那么就将这个超级秘密写下来吧!你知道如何增加一个人的记忆力,可以在一天之内背下3000个英语单词吗?如果可以,那就写下来吧!这是在是太疯狂了……

 

也许你认为这有点不切实际,你没见过有任何人提供这样的超值服务,对吗?只因为这些实在是太具有价值了,所以没有人会免费赠送这些服务和方法,他们只想将这些服务和方法卖出去……

 

当人们购买你的产品和服务时,你将赠送类似以上的服务和方法,你说,潜在客户们在购买产品和服务时,他们还有什么理由不选择购买你的产品和服务,而是去你的同行那里购买?这回没有理由不在你这里购买产品和服务了,他们会迫切的在你这里下单,而且他们还会担心你不会卖给他们!

 

如果你不能明白我所说的,不如这样说吧,你的产品和服务的价格是9.8万元,购买你产品和服务的潜在客户可以获得欧洲7日游,在这7日之间,住的、吃的、喝的、以及出行的费用全部免费!同时,他们还可以获得价值9.8万元的1年免费的咨询服务,并赠送价值价值9.8万元的家具一套!这样可以吗?

 

好好的激发你的想象力吧!你有那些免费并且具有超高价值的服务可以免费提供的吗?如果有,你不妨将这些服务提供给你的潜在客户呢?不要再藏着了,分享给你的潜在客户吧!

 

如果你的技术、产品和服务比任何同行都要好,那么你就可以轻松的将潜在客户吸引过来,并且在你这里购买你的产品和服务!如果你做不到这点,反而让你的同行做到了,那么你所获得的潜在客户也许就会跑到你的同行那里,然后在他们那里购买产品和服务。

 

很多时候,我们不知道谁的产品和服务才是最好的,但是我们可以从提供的服务中看出来,谁才是最好的。一个人提供7天的售后服务,已经很好了,对吗?很好,那么我们提供365天的免费售后服务,这样是不是变得更好了?事实上,是变得超级好!

 

所以,好好想想吧!你能为你的潜在客户们提供那些额外的更多免费服务呢?这些服务可以决定着你的潜在客户来你这里购买产品和服务,而不是你的潜在客户那里。如果你想做得更好,赚到更多钱,你就要做到如此。

 

如果你不知道该如何做,你就先从搜集同行的服务开始吧!看看你的同行都提供了哪些服务,你也可以提供和同行一样的服务,并且再提供比他们多的免费并具有超高价值的服务吗?如果可以,那就按照你的想法去做吧!

 

赚钱看似简单,但如果你想赚大钱的话,你就不得不多花点心思在潜在客户的身上了。在营销中,所有的成功都离不开你的潜在客户,所以,你要时刻关注你的潜在客户,了解你的潜在客户,他们遇到了哪些问题,他们想得到哪些东西,他们对什么样的信息感兴趣,他们担心的是什么,他们渴望得到的是什么……等等。

 

你越是了解你的潜在客户,赚钱对你来说也就越轻松。如果你不了解你的潜在客户,你不知道他们具体真正想要的是什么,你写出的广告文案根本无法吸引住他们,更不可能让他们添加你的微信或关注你的公众号……

 

不要说引流是多么困难的一件事情了,真正困难的是,你不了解你的潜在客户。

 

获得潜在客户就和钓鱼一样,你知道鱼儿喜欢吃什么样的鱼饵吗?如果知道,你就能够轻松钓到鱼,如果你不知道,钓鱼对你来说就是一件很困难的事情。在获得潜在客户方面,多想想别人是如何选择鱼饵进行钓鱼的吧。

 

当然了,单单想着别人钓鱼不一定行得通。如果你还未尝试过钓鱼,你不妨试着去钓鱼看看,并思考着从出发到钓上鱼的这一整个过程,这么做可以吗?

文:公众号, 王鸿章

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