有凡老兄:四两拨千斤,借同行力赚自己的钱

2019年更难了,本来以为2月份找工作的指数达到30w左右最高了,没想到4月份达到50w+

 

有凡老兄:四两拨千斤,借同行力赚自己的钱 借同行力赚钱 第1张

所以,19年,哪有什么势可借?

 

老板生意不好做,工资自然没厚度,当看到自己拿到的工资,辛辛苦苦奋斗一个月,交完房租,连生活费都不够。工作没有动力,生活还有压力,活的还不如泰迪。

 

貌似只能吐槽老板不好,大环境不行。

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环境不靠谱,群体不靠谱,个体不靠谱,我也不靠谱。还有一大堆人宣传各种赚钱的理论,不断收割韭菜。

 

比如我:为了研究月收入过万的技巧,方法。我搜集网上的文章,不低于1000篇。阅读了不少于500篇,到最后,能达到3-5秒看一篇文章。

 

从这两个图可以看出什么?

 

大家都在找月收入过万的工作,老板苦逼的坚持,月收入过万的坑位就那么多,所以,与其找一个月收入过万的坑位,不如靠自己赚万元收入。

 

再说:月收入过万

 

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随便看,其实网上已经有很多月收入过万的方法,有些是我已经验证的,我表示真的可以月收入过万,只是有些辛苦而已。但是对于今年来说:做什么不辛苦呢?辛苦就算了,最主要的是还不挣钱。


其实,我真不知道月收入难在哪里?只能感叹一句:眼低手也低!

 

所以,我跟我的有凡老兄社群里说的是:你得看清这个真实的世界,而不是你看到的世界。总是觉得自己很难,其实大家都很难,不是你难。

 

再说:知道了如何找到自己的天命行业《赚钱项目千千万,如何找到自己的天命赚钱行业!》


还需要对行业足够了解。如果你对自己赚钱的产品都不足够了解,恐怕骗子的标签都贴不上。

 

毕竟现在骗子这么多且专业,而你,要专业没有,要技术没有,能有的也就是我的产品最好,我的产品最便宜,来买我的吧!难免客户对你不屑一顾

 

想要卖出你的产品

你得先有定位,你解决什么问题?

同样是按摩,有99元的性价比高主打舒服缓解疲劳,也有199元主打舒筋活络,治疗偏头痛;所以你得知道你的产品适合那些客户。


然后你得知道,你的收费主张。

也就是购买你的产品能得到什么,或者叫改变什么,未来预期构建。如果你自己都不知道你的产品能给客户带来什么,那客户就更不知道买你能够得到什么。对你就更加怀疑。


再接着,你要让客户主动要你。

如果你懂恋爱,就知道别在对方想要前,主动提你要上她,那你就懂销售,别在对方想要前,冒昧提他要付钱。要让客户想要你,让他付钱,才是顶级销售。

 

但听了这么多道理,也都懂,但是就是不知道怎么调研同行竞品,怎么搜集客户主张。来,实操如下。

 

那到哪里找同行?

如果同行做得好,

不是反映在渠道,

就是反映在媒体——

 

1、从渠道找同行

A、打开天猫平台日销量统计

http://console.moojing.com/static/dailyranking/html/dashboard.html

B、找到你所在的大类目


C、继续找所在的小类目

 

D、热销品牌与单品,

前八可以挨个拆解:

(拆法下文说)

 

 

E、如果你还嫌不够,

就再开淘宝排行榜,

https://top.taobao.com

看销售与品牌排行:

 

前几页再挨个拆解。

F、如果你再嫌不够,

再打开IT橘子融资新闻,

https://www.itjuzi.com/dailynews

看品类那些品牌配拿融资:

有凡老兄:四两拨千斤,借同行力赚自己的钱 借同行力赚钱 第4张

 

前几页再挨个拆解。

 

2、从新媒体找同行

A、新榜搜索“tag+品类名”

(tag前缀表示按标签搜索)

例如精油:https://www.newrank.cn/public/info/search.html?value=tag%3A%u7CBE%u6CB9

 

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指数前几可以挨个拆解。

B、微博-找人-标签搜品类名

例如精油:http://s.weibo.com/user/&tag=%25E7%25B2%25BE%25E6%25B2%25B9

 

前几可以挨个拆解。

C、看招聘网站

例如:https://zhaopin.baidu.com/quanzhi?query=%E9%98%BF%E8%8A%99

有凡老兄:四两拨千斤,借同行力赚自己的钱 借同行力赚钱 第6张

看招聘那些岗位,也就知道缺哪方面的人才。

 

二、拆解同行


选出了好同行,

就用盈利公式,

E=MC²

就是:

E(Earnings盈利)=MMerchandise商品)*C²(Customer客户)

拆解从上文,

选出的同行:

A、商品为啥好,

B、用户从哪来。

 

A、拆解商品为啥好

产品有三种价值:使用价值、体验价值、传播价值;

看同行的热销单品是否有价值亮点,没有就有机会。

 

B、拆解用户从哪来

a、从品牌来

用5118需求图谱,

搜同行的品牌名:

http://www.5118.com/naotu

看词频放射图。

 

比如搜“阿芙”,

 

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看出流量入口:

从实体店与专柜引流;

从几款精油产品的口碑引流、

从精油的作用、功效、使用方法引流。

 

b、从渠道来

http://www.moojing.com/home搜同行店名,

然后对比各块曝光数,

以及总体销售额,

看同行强在哪,

你哪可提升?

 

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c、从媒体来

用梅花网广告监测,

看同行投过哪些广告:

http://adm.meihua.info

有凡老兄:四两拨千斤,借同行力赚自己的钱 借同行力赚钱 第9张

 

用爱站网外链查询,

搜同行官网的外链。

https://link.aizhan.com

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用Bluemc的微信舆情,

(http://www.bluemc.cn),

找30天内提及同行品牌名的公众号:

 

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再用微博微舆情搜对方品牌名(每月30元),

(http://wyq.sina.com/keyword)

 

有凡老兄:四两拨千斤,借同行力赚自己的钱 借同行力赚钱 第12张

看哪些资源最近为对方造势了,

再用百度指数、微信指数(https://jingyan.baidu.com/article/c74d6000a0af0a0f6a595dd4.html)查对方品牌,

当天是否有大的指数提升,

如果当天提升幅度大,

说明资源效果好。

 

e、从事件来

http://index.baidu.com搜同行品牌,

看波峰出现在哪一天,

然后再翻官微,

看当天发生啥:

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再翻百度新闻,

(http://news.baidu.com)

看前后做了啥:

 

有凡老兄:四两拨千斤,借同行力赚自己的钱 借同行力赚钱 第14张

也就是说河狸家近两年,最大事件是16年七夕。

 

写在最后的话:最近感触颇多,因为收获到很多问题和疑惑。从指定目标到执行,从执行到遇到问题,从遇到问题到心态受挫,这一系列的事情呈现循环。


当执行的比较顺利的时候,心态有积极,做事也就更有激情,感觉离目标很近;当执行的时候受挫,心态就受挫,做事也懈怠,感觉目标不可能实现。


在这里送给所有人一句勉励的话,也是我自己经常用的:今天你所受的所有委屈、困难、折磨,在未来的某一天都会以其他方式补偿回你。但要坚持到那一天。会让曾经瞧不起你的人仰视你,会让你拥有幸福美满的家庭!

文:公众号, 有凡老兄

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