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一篇好的文案要提高转化率,应具有的6个影响力

  现在很多朋友都在用各种方式引流,用写软文的形式也是最常用的方式之一。可能有的人觉得自己的文案不错,但是转化率却是一般般。当你在用自己的文案宣传一个产品的时候,是否考虑了让读者看后,有什么影响力,让他产生购买欲望呢?

一篇好的文案要提高转化率,应具有的6个影响力 文案 提高转化率 第1张

      一篇好的文案要想提高转化率,只要具备下面6个影响力,就会大大提高消费者的购买欲望:

     1. 攀比:   类似从众效应,“其他人都这么做,为什么你不?”这样的问题会对消费者产生强烈的影响。如果一个人看到他的同类拥有了某样东西,那么他也会受到一种寻求归属的需要所驱使。当你明白了这个重要的人类心理学,如果能够在文章中成功的传达出这个信息“这个产品是某个群体所必备的”,那推广效果就不会差

     2. 喜好:平衡理论-“我喜欢你,我就愿意掏钱给你”。很多产品找明星代言就是这个道理。另外,如果媒体本身对消费者就有很强的影响力时,那么ta推荐的东西,粉丝就会非常有购买倾向。所以当你清楚的知道你的消费者喜欢什么人或者什么事的时候,利用好这些,因为对你的推广会很有效。

    3. 权威:从古至今,权威就一直都很好用,也是非常有效的心理捷径。比如,很多类似保健产品、牙膏这样的产品从很早就依赖“穿白大褂的人”的认可来获得权威。正如人们会相信医生,当一个官方人士或者权威机构认可宣传的产品时,消费者通常也会接受他的权威。


    4. 互惠/优惠  慷慨大方有时候还是很有用,提供优惠,赠送消费者一些礼物,作为回报,他们就会更加关注你,甚至不得不在你这里买东西。


    5. 承诺/一致性:向你的潜在消费者提问,每个问题都合乎逻辑地引向下一个,直到在广告的结尾..你的潜在消费者承诺购买产品。听起来有点玄乎是吧,但其实这就是一致性的原理。如果你在一个问题上表明自己的立场,你就一定会始终如一地忠实自己的选择。这是一个强大的心理策略,用在个人的身上由其明显

    在文章中,当你提出一连串的问题时,设想要让潜在顾客回答一连串的“是”,每个连续的回答都会增加他们的动力,创造出兴趣和欲望,最后把产品作为通向满足欲望的途径来推广。


    6. 稀缺:稀缺最容易勾起人们的欲望,那种怕错过的感受会刺激并放大人们对产品的需求。如果你无法得到它,你就会突然很想得到它。稀缺诱因最常见的就是几日促销、限量供应、售完为止或者是先到先得等原则的使用,这些原则让产品显得供不应求,因此刺激了消费者的兴趣。这也是很多产品推广会用到的方法。

   

     这些影响力,也恰恰对准了消费者的普遍欲望, 围绕着这些欲望,无论是标题还是内容都会比其他远距离的内容更容易进入用户的关注范围。但根本上来说,还是需要根据广告要销售的产品、服务的不同而调整。而且标题的核心不仅需要将产品的核心卖点提炼出来,而且还要表达出与消费者的相关性,让消费者对标题产生兴趣进而想点开文章看内容。

一篇好的文案要提高转化率,应具有的6个影响力 文案 提高转化率 第2张

     而且还要再细化的区分,比如,这个目标用户最可能对产品的哪个点关注?他们最希望哪个问题、哪个需求、哪个梦想得到解决?然后围绕着这些点去写标题。

    而标题其实有一些套路可以借鉴使用,按照这些套路再结合上文提到的核心的内容以及推广产品的特色,这个标题就会很有优势。 关于标题的一些技巧,下一遍文章在做一些简要分析。

文:公众号, 分秒挣赚

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