通过流量赚钱的人,都听过裂变这个词吧?

在网上做营销,通过流量赚钱的人,都听过“裂变”这个词,但多数就只听过,或者身临其境,鲜少有人能策划一场裂变并且有效实行,更少能有爆发式增长的裂变。 先说说“裂变”的含义。裂变,在物理学上为“核裂变”,一个原子核分裂成为两个或者多个原子核的变化,就是裂变。原子核在吸收一个中子以后会分裂成两个或更多个质量较小的原子核,同时放出二个到三个中子和很大的能量,又能使别的原子核接着发生核裂变。使过程持续进行下去,这种过程称作链式反应。 配合这张核裂变链式反应示意图,关于裂变基本上就变得非常直白了。即为通过有效方法的推广,迅速获得更大范围的传播,实现大范围的流量收割。 一句话可以概括为:一变二、二变四、四变八、八变十六以此类推。多么面熟的场景,像不像那个经典的棋盘格子放米粒的故事?第一个棋盘只放一粒米,结果到了第64个棋盘格子,就是倾国之力,也没有办法可以找出足够的米粒来放入棋盘。 好的裂变方案,也可以达到这样的效果,让足够多的人为你的内容而转发,达到流量里边的效果。 常见的流量裂变方式有很多种,比如某品牌的有口皆碑、比如某个店的物美价廉。 但要说想短时间内获得巨大的流量,那就只有一种:社交裂变。 只有通过人为的活动、社交,才能将流量从一个地方带到另一个地方。裂变玩法只有一个,但我们常见的裂变方式总体来说是有三个方向的——内容方向、运营方向和技术方向。 一、内容方向: 制作内容输出,可以是文字、图片、视频、音乐等形式,通过社交媒体分发出去,获得第一笔流量,然后通过优质的内容,引起用户的转发获得裂变的流量。想通过内容进行流量裂变,内容制作必须针对某些人群设计合适的方向,虽然误打误撞也有可能成功,但概率总不如设计过的大。 而就又回到了老生常谈的话题:内容为王。 第一波流量收割结束后,通过数据粉丝,精化内容再制作第二波内容输出,通过社交手段“转评赞”等方式与第一波收割的流量进行一定互动,实现第二波更大范围的流量收割。 二、运营方向: 内容的传播力度,来源于内容本分以及传播节点所赋予的特质。 试想一下如果刷爆全网的“人家不值得”,这样的丧文化第一转发者是每天嘻嘻哈哈的一个生活富足的乐天派,还会有这么大的传播力度吗?可想而知,肯定是没有的。 内容制作需要满足多方需求,既满足自我展示,也需要满足阅读者的需求幻想。他之所以愿意分享主要是基于你的内容,可以满足他在网络上的存在感,以及作为他欲求的工具,也可以简单理解为释放快感的需要,或者兴奋和感动的情绪迫切需要释放。 所以,利他也是利己的副产品。 运营方向的裂变,对于“内容”的分发需要较强功力,内容固然重要,分发渠道也很重要。 三、技术方向: 常说的技术裂变,都是通过某些有分享功能的页面,实现流量裂变的效果。 通常我们看到的就有:转发活动、工具分享、课程分销等。 想通过技术方向的裂变获得流量,想让阅读者让用户分享主要有两点:他可以因此得到什么;以及需要为此做些什么。 获利才能有动力,目前比较常见的,大多与补贴有关,有免费的赠送、有红包、有优惠券、限定产品的抽奖机会,往往这些获利都会相对诱人,以便于诱发用户参与活动。 想让用户有较高的参与力,则需要应景。比如说普通的玩偶对于情侣,女生的吸引力较大。二次元卡贴,对于低龄用户比较有吸引力。只有合适的用户,送出合适的礼物,才能有更高的转发性价比。 因为你的用户传播的用户,有较大概率都是同类型的用户。力 用户付出的,几乎只有社交道德上的自我权衡。 比如说转发一下朋友圈,或者将公众号转发给20个用户等等,这些需要我们去权衡,是否值得用这个行为,获得这个产品。 写在最后: 比起方法,流量裂变的具体执行玩法,简单的不像话,仅仅需要通过任意有社交属性的媒体就能完成。 互联网诞生这么多年,社交媒体、社交软件的基本已经实现相对稳定的市场份额,需要的做的就是在其中进行传播。 社交媒体第一梯队不必多说,自然是腾讯旗下的QQ和微信。用户数量巨大,流量稳定,社区网络资源丰富,平台相对也比较宽容,整体执行起来比较简单; 第二梯队才是其他有社交属性的媒体,比如微博、头条。通过大号转发,奖品激励等实现,再配合社区的流量推荐,实现更大范围收割; 第三才是短视频平台,考虑到平台内容整体类型,传播需要一定的入门门槛,整体方式与其他有社交属性的媒体类似,优秀的内容也需要借助平台本身的推荐机制,才能实现大范围收割。 裂变的注意事项。见了秀才聊笔墨纸砚,碰到厨子讲柴米油盐。跟厨子讲笔墨纸砚,或许他会觉得你有文化,还愿意听你讲;但跟秀才讲柴米油盐,他一定嫌弃你庸俗不堪,不愿与你交话。 很多品牌,明明面对着一群秀才,偏偏要模仿拼多多讲柴米油盐。比如一个卖高端新发水的品牌,非要搞一个助力砍价活动,逼着一群用Lamer的贵妇在朋友圈转发“帮我助力0元拿”,效果可想而知。 因此,产品定位以及用户画像一定要匹配,才能实现更优秀的传播与流量收割。 总结一下就是:内容吸引力是“入局的饵”,内容传播力是“流量发动机”,流量收割力是“流量变现的机器”。套入现有的案例会发现,这三个力往往是缠绕牵制,系统化运作的。策划裂变时,也要有这种思维方式。然而最终的成败,还是在于你对用户的了解。 作者:表哥     (我要赚钱网)205275     公众号:无本

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